Un centenar de pequeños despachos de abogados se han
internacionalizado en los últimos cinco años tejiendo acuerdos con firmas en
varios países e incrementando su negocio, gracias al CGAE y al ICEX.
El letrado José Rodríguez-Monsalve Navarro trabajó varios años
en Clifford Chance y en Ashurst, hasta que en 2011 regresó al pequeño bufete
familiar integrado por diez profesionales en España, fundado por su abuelo en
1914 en Valladolid, y que ahora dirige su padre. Desde entonces el bufete ha
iniciado su internacionalización gracias al impulso de la tercera generación,
acompañando a un cliente en sus negocios en Polonia y coincidiendo con un
periodo de crisis en España.
Sin embargo, para un microdespacho o para un pequeño bufete no
es fácil ni barato lanzarse sólo al extranjero para intentar captar más negocio
y elegir un posible bufete colaborador en otra jurisdicción. Por eso, tanto el
bufete Rodríguez-Monsalve y un centenar de firmas de similar tamaño de varias
ciudades de España han aprovechado y han valorado muy positivamente la
iniciativa que el Consejo General de la Abogacía Española (CGAE) y el Instituto
de Comercio Exterior (Icex) vienen realizando durante los últimos cinco años
para acercar a estas firmas a otros países.
Durante las expediciones, a las que sólo asisten 15 firmas
-seleccionadas por los organizadores en función a unos requisitos-, se llevan a
cabo en el país de destino reuniones individualizadas de una hora de duración
entre los bufetes españoles y los despachos locales, que además ya han podido
tener información previa de cada uno antes del viaje. "Son entrevistas muy
interesantes, donde vemos qué cosas nos podrían unir y así tener la posibilidad
de llegar a acuerdos", explica Alejandro Pérez-Batallón, socio director de
APB Abogados, con sede en Vigo, que estuvo en las misiones a China, Perú y
Colombia, y a Rusia, y que ya dispone de algunos acuerdos y proyectos con
firmas de estos países.
Bidireccional
Los bufetes españoles buscan tener un doble papel internacional,
hacia fuera y hacia dentro. "Por un lado, pretendíamos salir al exterior
con algunos de nuestros clientes, que te piden ayudan cuando van fuera de
España y, por otro, ser bufete de referencia de las empresas que vienen a
nuestro país, y que necesitan asistencia jurídica aquí para instalarse y
funcionar. En este caso, los bufetes de esos países quieren tener un despacho
de referencia en España, pero sin necesidad de que sean muy grandes, pues los
pequeños somos más flexibles y tenemos un coste más real", asegura
Patricia Rojo, socia de CFR Abogados, una firma de cuatro letrados en Zaragoza.
"Lo peor, añade Rojo, es que el desarrollo posterior a estas expediciones
requiere mucho trabajo para una firma pequeña. Es más una inversión a largo
plazo", añade.
Rodríguez-Monsalve recalca que "se trata de una gran
oportunidad para despachos pequeños de salir fuera. Si se organiza bien es una
fuente de trabajo segura. Algunos bufetes españoles tenemos un complejo de que
siendo tan pequeños qué vamos a hacer fuera de España, pero en nuestro caso, ya
el 8% de los ingresos son internacionales y ojalá lleguemos al 25%",
explica el letrado, cuyo despacho ya tiene oficinas de representación en
Varsovia, Bogotá, Miami y Lima, además de acuerdos en otros países.
Unir los
intereses España-Rusia
En
estos cincos años desde que el CGAE y el ICEX desarrollan estas jornadas, un
centenar de pequeños bufetes han ido en 2010, a Estambul y Ankara (Turquía);
2011, a Miami (EEUU); 2012, a México D.F (México) y Nueva York (EEUU); 2013, a
Casablanca (Marruecos), Hong Kong y Shanghai (China); 2014 a Bogotá (Colombia)
y Lima (Perú), y Moscú (Rusia). Javier Valentín, socio de Valentín Abogados,
una firma de cinco letrados con sede en Gran Canaria, fue uno de los bufetes en
asistir a este último viaje. "Queríamos apostar por la
internacionalización y nos dimos cuenta del potencial de inversiones rusas en
Canarias, y gracias a este viaje tejimos un contacto con un bufete de Rusia,
con el que venimos trabajando en captar inversiones", dice. El
vicepresidente del CGAE y decano del Icab, Oriol Rusca, confirma la gran
acogida que ha tenido esta iniciativa y asegura que "la
internacionalización no puede estar al alcance sólo de los grandes bufetes,
sino de todos; el mercado actual de muchas empresas es el mundo entero".
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